中新网上海新闻11月29日电(李佳佳)餐具卖家程泽思是土生土长的潮汕人，用他的话来说，“潮汕的男生没有一个是不想当老板”。2010年他经营起了自己的家居用品生意，主营不锈钢刀叉，赶上外贸的浪潮凭借着海外客户的订单让他赚到了“第一桶金”。2020年，疫情爆发，当海外订单急剧减少的时候，程泽思接到了来自SHEIN的电话，从此开始步入跨境电子商务的世界，真正直面海外市场。

  “黑五”开场前，餐具卖家程泽思还在与SHEIN买手密切沟通，锁定了主打海外圣诞的流行元素款，在原有的餐具基础上，开发出了更多的产品组合。这个创意也收到了热衷于为节日而囤货的海外消费者们的“爆单式”支持。

  “虽然我们从始至终给外国的客户供货，但是没想到海外的toC市场有这么旺”，程泽思说SHEIN已经遍及海外150多个国家和地区，通过快速测款上架，程泽思能快速掌握和获取海外市场的消费趋势和流行元素，掌握开款的主动权。

  为了进一步丰富产品的组合，并给予消费者充足的仪式感，程泽思为餐具定制了节日礼盒，将产品做2件套、4件套、6件套的组合并搭配礼盒包装，“原来的包装就是塑料包装袋，加了彩盒包装之后消费者收货到手的时候就可以感觉到仪式感拉满了！”。为此，程泽思在黑五前的一个月就提前装上了定制的自动包装机，保证了出货的效率和包装的精良。新颖的元素、精致的包装、灵活的组合，程泽思的不锈钢餐具在今年的“黑五”猛赚了一笔：11月还没结束，单月销售额就达到了近35万美元，较10月增长了100%。

  上周起，跨境电子商务的“黑五”正式赛陆续打响。记者通过调查了解到，今年通过SHEIN平台参与到“黑五“大促的卖家，众多实现销售金额环比增长了好几成，有的卖家甚至得到了销量10倍的提升。

  来自Adobe Analytics多个方面数据显示，今年美国市场的“黑五”线亿元)，再创历史上最新的记录。美国商务部的数据则显示出，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7%。

  相比之下，SHEIN和SHEIN平台上的出海卖家，仅仅在美国市场即斩获了超过行业预期和大盘增速的表现，并在其他上百个国家和地区获得了不同程度的销售提升，赢得了一场丰收。国内卖家进入了全球活跃的发展新阶段。

  据了解，今年SHEIN“黑五”，覆盖了来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台卖家的近百万款热门好物。不仅保有“物美价优”的竞争力，还提供了数十万款新品参与促销打折。今年“黑五”既是热卖季，也是新品季，广受海外消费者好评。

  从事大码女装生产近10年，广东卖家王永新走过不少“冤枉路”，比如曾经真金白银地花了大价钱搭建独立站，自建运营团队，但却颗粒无收惨淡收场。直到今年9月入驻SHEIN平台，王永新感叹自己“赶上了最旺时候”。王永新无需自建站点，无需处理海外物流和售后，通过入驻SHEIN代运营模式，他只需要把原有的产品稳定输出，就可以快速启动销售。9月入驻，10月稳定运营，11月赶上“黑五”旺季，王永新的店铺销量就像做上了云霄飞车，从15万的采购金额直涨到200万以上，增长率达到1225%。

  王永新说：“三个月下来，SHEIN已经占到我们业务量的40%以上。以前做订单总担心做了今天没有明天，现在终于不愁了！”

  迎战黑五，王永新作为新手卖家拿出了十足的准备力气，他从10月起开始备货，依据SHEIN提供的销售趋势信息，照日常的三倍进行了准备，仓库和工厂也增加了相应的人手，确保能接住市场需求的爆发。

  为了保证新卖家也能在SHEIN平台上稳稳着陆，SHEIN平台的员工多次到访王永新的服装工厂。作为时尚服装起家的SHEIN，在服装制造上也为王永新带来了新的思路。王永新说：“ SHEIN的质检人员专门来了一趟，告诉我们大促期间大码的衣服该如何运输、怎么检查才能确保合格。很多我们没注意的小细节都帮我们优化好，这样才可以在销量爆发的情况下还能减少退货和客诉。”

  卖家秦森将自家的新产品和长青款式，都报名了SHEIN网站上的“闪购”和“直降”活动，“黑五”大促期间海量涌入的消费者，不仅帮助他识别了新款的成功率，更带动了老款的销售，11月份以来销售额达到百万美元，较日常增长了接近100%。

  说起和SHEIN平台的合作，秦森觉得不仅是一个销售的窗口，更是帮助他实现转型的“无痛”路径，“我们以前做批发档口，对于质量、效率没那么多要求，人会懒散、团队有惰性，合作之后我感觉我们变成了成熟的企业，拥有了稳健的增长。”

  节庆用品卖家秦森的创业史，就是义乌小商品从传统外贸走向跨境电子商务的一个典型。十多年前，秦森凭着义乌商贸城的小档口，开始把各种红红绿绿的节庆用品卖到海外。后来商贸城的线下店开不下去了，但他听说海外市场对高性价比产品的需求不降反增，他开始为自己生产的小物件寻找新的出路。

  入驻SHEIN以来秦森最大的感受就是“快”：对于新鲜热卖的东西要反应快，对于市场需求的灵敏度要跟进快，他说：“SHEIN的模式跟我们以往的合作的平台有很大不同，它自身有更高的生产能力、优质的产品把控力，它也有更敏锐的市场嗅觉，更强的团队执行力。”

  秦森在SHEIN平台上最热卖的产品是桌旗餐垫一类的家居布艺饰品，作为家装的“氛围感”神器，耐用又时尚的布艺家饰在近年来广受消费者喜爱，尤其是在海外节日附近，消费者高涨的家装聚会热情会为卖家带来可观的需求量开始上涨。今年“黑五”秦森主打的圣诞元素产品广受好评：“之前圣诞的款式比较传统，我就把颜色和图样多做了一些丰富和迭代，让我们消费者一眼看上去就知道是新东西，再加上平台对于‘黑五’的流量扶持，今年的销售额是去年的6、7倍。”

  许多跨境卖家用“敢为人先，勇于创新”来形容与“黑五”过招的心态。SHEIN平台也会帮助卖家时刻关注商品销量，分析商品生命周期。在SHEIN平台，新款上架后可通过“高销新款提醒”和“新款返单指引”两个工具进行备货，紧密监控新款销量变化，及时对潜力款备货。有卖家表示，黑五战役的胜利也让我更有信心，更有把握去经营事业，做大海外的市场份额。

  SHEIN品牌自身的柔性供应链优势，在年终大促期间也得到充分展现。据了解，今年SHEIN“黑五” 在新品力、价格力、物流仓储等多个层面均有持续提升，并通过一些创新的主题活动，增强对海外消费者的吸引和留存。SHEIN为保障今年“黑五”大促也准备了相应预案，如果爆款或潜力新款发生断码，会启动快速生产，保证对海外消费者的供应顺畅不间断。在SHEIN柔性供应链的灵活反应能力和大促的机制保障下，有的供应商工厂供货量顺势增长了30倍。

  Data.ai最新发布的 2023年1-3季度全世界购物App下载量多个方面数据显示，SHEIN超过亚马逊排名全球第一。在国内《中国跨境电子商务品牌影响力榜(2023/10)》中，SHEIN依然登顶。金融服务机构Piper Sandler 2023年秋季最新的一项调研显示，SHEIN又斩获了Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位。

  业内人士认为，从最近几年增长率、营收规模、利润等多项指标看，SHEIN是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一。这也能很好地带动SHEIN上的跨境卖家在全球市场竞争力和话语权提升。随着各地政府积极推动跨境电子商务高水平质量的发展，帮扶政策不断加码，中国也将不再仅仅是“世界工厂”，慢慢的变多的品牌、优质商家和产业带走出国门参与国际竞争，国内作为“全球供应链中心”之一的国际地位持续稳固。